李衛(wèi)，33歲，2008年加入公司，累計國外常駐7年，自2012年起擔(dān)任玻利維亞國別代表至今，因工作業(yè)績突出被公司評為“2016年度先進(jìn)個人”。

高處不勝寒

玻利維亞代表處原先設(shè)在科恰班巴市，2013年4月，考慮到玻政府部委、中國駐玻使館及經(jīng)參處均在首都拉巴斯市，李衛(wèi)從工作大局出發(fā)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后將代表處搬至拉巴斯。

拉巴斯是世界上海拔最高的首都，平均海拔3600多米，首都機(jī)場海拔高達(dá)4100米。拉巴斯海拔高、空氣干燥含氧量少、紫外線強(qiáng)烈、晝夜溫差大，常駐人員長期伴有頭痛心悸、胸悶氣短、食欲不振、睡眠不好等高原癥狀，基本上長期處于亞健康狀態(tài)。

盡管如此，他4年多來始終堅持在工作崗位，克服各種困難，保證公司在玻利維亞業(yè)務(wù)的正常開展。

屢敗屢戰(zhàn)

剛開始時，公司在玻利維亞這一新興市場的市場開發(fā)配置資源是“國別代表+西語翻譯+工程局后方做標(biāo)”，前方常駐人員只有李衛(wèi)和翻譯朱琳，除了信息跟蹤和招標(biāo)文件梳理外，李衛(wèi)還需要承擔(dān)大量的總部對接以及工程局國內(nèi)對接工作。由于玻利維亞和國內(nèi)時差剛好是12個小時，加夜班是家常便飯。

2012年10月至2013年11月，公司在玻利維亞參與了5個項目投標(biāo)，但無一中標(biāo)，這對他心理上打擊比較大，甚至考慮過離開換個國別。但想到其它中資公司能在玻拿到項目，中國水電肯定也能！憑著這股不服輸?shù)木瘢杆僦卣旃?，積極總結(jié)投標(biāo)過程中存在的問題和不足，終于在2013年12月份中標(biāo)伊其洛公路項目，實現(xiàn)了零的突破。

團(tuán)結(jié)代表處“小家庭”

玻利維亞代表處同事們工作在一起、吃飯住宿也在一起，是個名副其實的“小家庭”，李衛(wèi)作為國別代表，除了牽頭組織市場開發(fā)工作，同時也要為大家的日常生活操心。找房子、布置宿舍、買菜做飯、業(yè)余活動，他都親力親為、任勞任怨，想方設(shè)法為這個“小家庭”營造舒適輕松的氛圍。

在玻工作4年多來，李衛(wèi)帶領(lǐng)玻利維亞國別代表處的團(tuán)隊，執(zhí)行公司和區(qū)域總部的發(fā)展戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)公司同事以及工程局團(tuán)隊，在玻利維亞累計投標(biāo)項目30多個，累計簽約21億美元，一步一個腳印在這個新興市場扎根、成長、壯大。

對于自己的付出，李衛(wèi)無怨無悔，他感恩公司提供的廣闊舞臺，感恩前后方同事們的齊心協(xié)力，感恩為公司建功立業(yè)的同時還能收獲一段艱苦奮斗的難忘歲月。